Wachstums- und Vertriebsstrategie für ein globales Pharmaunternehmen

Ein Pharmaunternehmen war bestrebt, seine Verkaufsstrategie anzupassen, um Reichweite, Umsatz und Effizienz zu steigern

SDI führte umfangreiche Recherchen und Analysen durch und fokussierte seine prägnanten und umsetzbaren Strategieempfehlungen auf die Verbesserung der Kundenausrichtung, die Nutzung von Einflussnehmern und die Anpassung des Verkaufsmodells

Die vorgeschlagene strategische Verschiebung setzte große Aufwärtspotenziale frei, indem der gesamte Vertriebsprozess des Unternehmens neu strukturiert, neue VZÄ eingestellt und gezielte Absatzförderungsprogramme durchgeführt wurden