Chemie
Strategiedesign und -implementierung, Digitale Strategien
Fallstudie Chemische Industrie

Fallstudie

Strategiedefinition und -implementierung für ein globales Chemieunternehmen

Das SDI-Projekt konzentrierte sich auf die direkte Identifizierung und Erfassung hochwertiger Schlüsselkunden in der Chemieindustrie und analysierte auch indirekte Vertriebspartner, um die Gesamtrentabilität des Kunden deutlich zu steigern

Kundensituation

Der Kunde suchte nach effektiveren Kundensegmentierungsstrategien, um höherwertige Einzelhandelskunden zu gewinnen sowie die genauen Kosten pro Kunde besser zu verstehen um die Gesamtrentabilität zu steigern

Projektansatz

SDI führte eine bedarfsorientierte Kundensegmentierung und eine Gap-Analyse, die die Mehrheit der attraktiven Segmente abdeckten, um eine Grundlage für das To-Be-Design der nach außen gehenden Verkaufsprozesse für direkte und indirekte Kunden zu schaffen

Resultat

SDI hat sowohl erfolgreich eine große Anzahl attraktiver Segmente identifiziert, als auch die am wenigsten attraktiven Sektor depriorisiert. Darüber hinaus haben wir klare Empfehlungen zur Neugestaltung des Verkaufsprozesses innerhalb der Organisation gegeben

Fallstudie Chemische Industrie

Bei Interesse an dieser Fallstudie senden Sie uns bitte Ihre Kontaktdaten, damit wir ein Folgegespräch mit Ihnen vereinbaren können.

Anrede*
Bedingungen & Datenschutzrichtlinien

*Mit dem Anklicken des Kästchens stimme ich den Bedingungen & Datenschutzrichtlinien zu. Bitte besuchen Sie unser Impressum für weitere Informationen.

Bitte rechnen Sie 6 plus 6.