Fallstudie
Segmentierung in der Gaserzeugungsbranche für wachstumsorientierte Transaktionsbegleitung
Kundensituation
Ein Kunde mit einer starken Strukturierungsfähigkeit von Rohstofftransaktionen für den Stromerzeugungssektor identifizierte potenzielle Möglichkeiten, den Bedarf von Gaskraftwerken zu decken, und ersuchte gezielte Unterstützung bei der Segmentierung und Ausrichtung potenzieller Kunden
Projektansatz
SDI strukturierte und entwickelte eine detaillierte Kraftwerksdatenbank, die relevante betriebliche Details auf Kraftwerksebene erfasst, um eine effektive Ausrichtung auf Organisationen zu ermöglichen, die am wahrscheinlichsten mit dem Kunden Geschäfte tätigen werden
Resultat
Die entwickelte Datenbank erwies sich als ein sehr nützliches Werkzeug, um Daten über Kraftwerke zu verwalten und zu aktualisieren, und diejenigen Zielkunden zu identifizieren, die sich aktiv für Transaktionen interessieren