Energie Energieerzeugung
Kundenanalyse, Marketing- & Vertriebsexzellenz
Fallstudie Energieerzeugung

Fallstudie

Segmentierung in der Gaserzeugungsbranche für wachstumsorientierte Transaktionsbegleitung

SDI unterstützte erfolgreich ein großes Strom- und Gashandelsunternehmen, um Möglichkeiten für strukturierte Erdgastransaktionen mit Gaskraftwerken zu identifizieren

Kundensituation

Ein Kunde mit einer starken Strukturierungsfähigkeit von Rohstofftransaktionen für den Stromerzeugungssektor identifizierte potenzielle Möglichkeiten, den Bedarf von Gaskraftwerken zu decken, und ersuchte gezielte Unterstützung bei der Segmentierung und Ausrichtung potenzieller Kunden

Projektansatz

SDI strukturierte und entwickelte eine detaillierte Kraftwerksdatenbank, die relevante betriebliche Details auf Kraftwerksebene erfasst, um eine effektive Ausrichtung auf Organisationen zu ermöglichen, die am wahrscheinlichsten mit dem Kunden Geschäfte tätigen werden

Resultat

Die entwickelte Datenbank erwies sich als ein sehr nützliches Werkzeug, um Daten über Kraftwerke zu verwalten und zu aktualisieren, und diejenigen Zielkunden zu identifizieren, die sich aktiv für Transaktionen interessieren

Fallstudie Energieerzeugung

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