Fallstudie
Marktpartneranalyse zur besseren Nutzung indirekter Vertriebskanäle im Strom- und Gasvertrieb
Kundensituation
Ein führendes Energieunternehmen erkannte die wachsende Bedeutung und den hohen Wert indirekter Markt-Partner sowie die dringende Notwendigkeit, indirekte Channel-Partner-Services effektiver zu nutzen
Projektansatz
SDI identifizierte, bewertete und priorisierte wichtige bestehende und potenzielle indirekte Marktpartner durch fokussierte Marktanalyse und einen konkreten Go-to-Market-Ansatz zur Implementierung von Marktpartnerschaften für ein erfolgreiches Wachstum im Groß- und Mittelkundensegment
Resultat
Der integrierte Ansatz von SDI´s Marktpartneranalyse steigerte die indirekten Umsätze des Kunden und senkte gleichzeitig die Gesamtkosten, was zu signifikanten Profitsteigerungen führte