Fallstudie
Länderspezifische Verbesserungen für Medizinprodukteunternehmen
Kundensituation
Nach der Einrichtung globaler KPI-Standards für Performance-Reviews neuer Medizinprodukte benötigte der Kunde länderspezifische Anpassungen der Scorecard, um Verbesserungsmöglichkeiten besser zu erkennen und die Leistung zu steigern
Projektansatz
Durch Primär- und Sekundärforschung identifizierte SDI notwendige länderspezifische Anpassungen der globalen Performance-Scorecard, um Marktunterschiede in Bezug auf Kultur, Gesetzgebung und Krankenversicherungssysteme und weiteres, besser abzubilden
Resultat
Die angepassten Scorecards ermöglichten umsetzbare, länderspezifische Verbesserungen der Vertriebsorganisation in Bezug auf Verkaufsmethoden, lokale Vertriebsstrategien und örtliches Operations Management