Pharma
Strategiedesign und -implementierung, Digitale Strategien
Fallstudie Pharma

Fallstudie

Erfolgreiche Vertriebsstrategie für ein führendes Pharmaunternehmen

SDI entwickelte eine gewinnbringende Markt- und Vertriebsstrategie durch die effiziente Segmentierung und gezielte Ausrichtung von Ärzten, um den Anrufaufwand zu optimieren und den Umsatz zu maximieren

Kundensituation

Ein führendes Pharmaunternehmen suchte nach einer Verbesserung seiner US-Vertriebsstrategie, indem es den Direktverkauf optimierte und Anrufaufwände/-anstrengungen effizienter verteilte

Projektansatz

SDI analysierte verschiedene geographische Märkte und Arztgruppen durch einen Bewertungsalgorithmus, der es erlaubte, die attraktivsten Segmente auf der Grundlage von Verschreibungsmustern zu identifizieren und eine neue Marktstrategie zu entwickeln

Resultat

Basierend auf ihren Verschreibungsmustern ordnete SDI der Ärztegruppen erfolgreich in heterogenen Segmenten ein, für die wir anschließend maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickelten

Fallstudie Pharma

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