Cost-to-Serve-Ansatz für Microgridanbieter

Ein führender Energiekonzern mit einem umfangreichen Angebot in der Microgridbranche benötigte eine detaillierte Übersicht über die Rentabilität seiner Produkte, um wettbewerbsfähig zu bleiben und seine betrieblichen Vertriebs- und Marketingstrukturen neu auszurichten

SDI nutzte den firmeneigenen Cost-to-Serve-Ansatz, um eine aktivitätsbasierte Kostenansicht für jedes Produkt und jede Dienstleistung nach Branche, Kundensegment und Region zu entwickeln, und definierte eine rentabilitätsorientierte Vertriebs- und Marketingstrategie

Die SDI-Analyse ermöglichte eine Reduzierung der VZÄ um 20%, während die Neuorganisation von Vertrieb und Marketing den Fokus auf die rentabelsten Kunden richtete