Energie Energieerzeugung
Kundenanalyse, Marketing- & Vertriebsexzellenz
Fallstudie Energienetze

Fallstudie

Bewertung des Gasbedarfs großer Industriekunden

SDI unterstützte eine Großhandelseinheit eines großen Energieunternehmens, um den Verkauf und die Lieferung von Gasprodukten an große Industriekunden, einschließlich Betreiber von industriellen Kraft-Wärme-Kopplungsanlagen (KWK) vor Ort, zu etablieren

Kundensituation

Ein integriertes Energieunternehmen ermittelte Chancen für strukturierte Gastransaktionen mit industriellen KWK-Kunden und bat um Unterstützung, um die Marktlandschaft besser zu verstehen und die attraktivsten Kunden zu identifizieren

Projektansatz

SDI entwickelte eine detaillierte Datenbank potenzieller Kunden und priorisierte die attraktivsten Ziele basierend auf dem Gasverbrauch und einer Reihe weiterer Faktoren wie Standort, KWK-Typ usw.

Resultat

Die SDI-Datenbank bot eine umsetzbare Priorisierung potenzieller Kunden und machte es möglich, Kunden mit hoher Transaktionswahrscheinlichkeit direkt zu verfolgen

Fallstudie Energienetze

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