Energie
Energieerzeugung
Kundenanalyse, Marketing- & Vertriebsexzellenz
Fallstudie
Bewertung des Gasbedarfs großer Industriekunden
Kundensituation
Ein integriertes Energieunternehmen ermittelte Chancen für strukturierte Gastransaktionen mit industriellen KWK-Kunden und bat um Unterstützung, um die Marktlandschaft besser zu verstehen und die attraktivsten Kunden zu identifizieren
Projektansatz
SDI entwickelte eine detaillierte Datenbank potenzieller Kunden und priorisierte die attraktivsten Ziele basierend auf dem Gasverbrauch und einer Reihe weiterer Faktoren wie Standort, KWK-Typ usw.
Resultat
Die SDI-Datenbank bot eine umsetzbare Priorisierung potenzieller Kunden und machte es möglich, Kunden mit hoher Transaktionswahrscheinlichkeit direkt zu verfolgen