Energie Energiebezogene Dienstleistungen
Kundenanalyse, Marketing- & Vertriebsexzellenz
Fallstudie Energie Dienstleistungen

Fallstudie

Bedarfsorientierte Kundensegmentierung in der dezentralen Stromerzeugung

SDI hat ein umfassendes Verständnis des dezentralen Stromerzeugungsbranche entwickelt, indem es eine gründliche Kundenbedarfsanalyse durchgeführt hat, die sich auf effektive Entscheidungsprozesse in identifizierten Kundensegmenten konzentriert hat

Kundensituation

Der Kunde erkannte Wachstumschancen im Markt der dezentralen Erzeugung und verlangte eine detaillierte Analyse der Kundenbedürfnisse, regulatorischen Anforderungen und Entscheidungsprozesse, um die Machbarkeit des Markteintritts zu bewerten

Projektansatz

SDI analysierte die Kundenbedürfnisse bis ins kleinste Detail, indem es mehr als 75 Kundeninterviews durchführte, die der Entwicklung bedarfsgerechter Kundensegmente und der Identifizierung vielversprechender Marktchancen zugrunde lagen

Resultat

Dank SDI-Datenerhebungsanstrengungen, die das ursprüngliche Ziel um 50% übertrafen, konnte der Kunde eine auf umfassenden SDI-Analysen basierende segmentspezifische Wachstumsstrategie entwerfen und implementieren

Fallstudie Energie Dienstleistungen

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